"中南合伙人"三天賺五萬 專做新生開學(xué)生意

2013-09-11 11:14:52  來源：長沙晚報(bào)  作者：徐媛 沈宇呈鋒   閱讀：

 

 



　　中南大學(xué)南校區(qū)籃球場內(nèi)，學(xué)生攤主們扯起了各種橫幅，招攬生意。 沈宇呈鋒 徐媛 攝

　　9月新大學(xué)校園的開學(xué)季，總是會上演很多有意思的故事。今年的大學(xué)開學(xué)季，“中南合伙人”三天營業(yè)額破五萬，湖大“致富領(lǐng)路人”創(chuàng)新求變做起公益創(chuàng)業(yè)。這些年越來越個(gè)性化的迎新條幅凸顯90后創(chuàng)意一面。它們從一個(gè)側(cè)面反映當(dāng)代大學(xué)生的流行文化，也反映大學(xué)生活的豐富多彩。

　　帶新生家長去住宿也是門生意

　　“同學(xué)，要不要買水瓶、塑料盆?”“最后一天便宜賣便宜賣啦，來看看吧!”在中南大學(xué)南校區(qū)操場內(nèi)，招徠聲此起彼伏。這里縱橫交錯(cuò)地?cái)[了幾十個(gè)棚架，過道上人來人往，形成了一個(gè)熱鬧非凡的商貿(mào)市場。市場內(nèi)各種貨物堆積如山，床單、衣架、塑料盆、熱水瓶等生活用品一應(yīng)俱全，而“攤主”絕大多數(shù)都是在校學(xué)生。其中做得最大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，四個(gè)人開了五個(gè)“分店”，三天中營業(yè)額突破5萬元，讓其他攤主直呼“羨慕嫉妒恨”。

　　據(jù)了解，師兄師姐擺攤的場景在各大高校十分常見。今年大三的石亮是湖南大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會的前任會長。久經(jīng)商場的他看起來頗為成熟老練。在今年的新生開學(xué)季中，他新開發(fā)“帶新生家長去住宿”的項(xiàng)目。“因?yàn)楹芏嘈律图议L初到長沙，人生地不熟，不知道去哪里住比較好。我們瞅準(zhǔn)里面的商機(jī)，事先跟旅館老板談好，按人數(shù)算提成，再給引導(dǎo)員一些提成。”石亮說，兩天下來，他跟他的團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)了500多名家長去住宿。“其實(shí)也算是公益創(chuàng)業(yè)吧!第一，畢竟我們是學(xué)長，不能把價(jià)格拉太高;第二，旅館這個(gè)時(shí)候也不差生意。”除此之外，推銷保險(xiǎn)箱、電腦、手機(jī)、手繪地圖等傳統(tǒng)“項(xiàng)目”都讓他們獲利不少。

　　賣被子最多的時(shí)候能日賺四千多

　　去年這個(gè)時(shí)候，湖南師范大學(xué)電信專業(yè)的2010級學(xué)生李忠倫在開學(xué)時(shí)順利“淘金”。他賣的是被子、桶子等生活必備品。

　　“進(jìn)價(jià)150元，售價(jià)300元，利潤率100%。”李忠倫語氣干脆利落，眼角里閃出了一絲興奮。“當(dāng)時(shí)賣被子的學(xué)生非常多，體育館、宿舍區(qū)附近全部是密密麻麻的同行，跟下河街有的一拼。”李忠倫說，“為了突破競爭，我們設(shè)置了天馬公寓、南苑、體育館三個(gè)點(diǎn)。”

　　生意要做得好，需要講點(diǎn)方法。李忠倫發(fā)動班上的迎新人員，把新生和家長帶到他的攤位前買被子。以這種形式售出的被子，占到60%以上。事后，他給這些幫忙的同學(xué)，每人發(fā)了200元辛苦費(fèi)。

　　“如果賣不完，批發(fā)店的老板允許我們退20%。當(dāng)時(shí)我估計(jì)能賣個(gè)20套就算不錯(cuò)了，就批發(fā)了20套，沒想到幾個(gè)小時(shí)就賣完了。”一天下來，李忠倫跟他的團(tuán)隊(duì)共賣掉38套，入賬1萬多。拋去成本和同學(xué)的辛苦費(fèi)，賺了4000多元。

　　開學(xué)那些事

　　迎新橫幅

　　學(xué)弟，玉樹臨風(fēng)又怎樣

　　一屋不掃，何來大丈夫

　　被師生稱為“微語錄”的迎新橫幅又開始懸掛在了高校的顯眼處。與多年前高校迎新的橫幅相比，口號式的橫幅難覓蹤影，大多為親近學(xué)生、能引發(fā)學(xué)生思考的橫幅。

　　中南大學(xué)打出的迎新條幅霸氣如：熱烈歡迎我大滄帝國的學(xué)弟學(xué)妹!——滄州老鄉(xiāng)會;文藝范：在黔一方，緣在東南，盼君千里，中南一聚——貴州老鄉(xiāng)會;搞怪范：你若是sin，我就是cos，不求平方和，但求tan——數(shù)學(xué)班;還有的社團(tuán)早早打出了招新廣告：做人如果沒有夢想，那和咸魚有什么分別。

　　中南林業(yè)科技大學(xué)打出許多親民的迎新條幅：“學(xué)弟，玉樹臨風(fēng)又怎樣，一屋不掃，何來大丈夫;學(xué)妹，傾國傾城又如何，滿室狼藉，怎堪真巾幗”，“雖羨高富帥，也喜白富美，斯是校園，唯吾德馨”，“可吃方便面，可喝白開水，明媚青春，但求學(xué)識”等。

　　林科大大二學(xué)生劉天罡負(fù)責(zé)多個(gè)條幅的創(chuàng)作。劉天罡說：“橫幅的創(chuàng)作主要是要符合大學(xué)生氣質(zhì)、貼近學(xué)弟學(xué)妹的需要，我們盡量選那些輕松一點(diǎn)、歡快一點(diǎn)，又不顯得低俗的條幅。”

　　老鄉(xiāng)會

　　在學(xué)校里可以互相照應(yīng)

　　回家還可以一起坐火車

　　從9月5日新生報(bào)到開始，中南大學(xué)體育場附近的圍欄邊擺滿全國各地的老鄉(xiāng)會迎新點(diǎn)。上面的橫幅標(biāo)注“四川省老鄉(xiāng)會”“東北老鄉(xiāng)會”“寧夏老鄉(xiāng)會”“安徽阜陽老鄉(xiāng)會”……前來登記報(bào)名的新生絡(luò)繹不絕。老鄉(xiāng)會迎新已成為長沙各高校“學(xué)生自發(fā)迎新”的一支主要力量。一些學(xué)校的老鄉(xiāng)會在報(bào)到之前進(jìn)行線上迎新，有的則在報(bào)到當(dāng)天進(jìn)行線下迎新。

　　“中南大學(xué)四川老鄉(xiāng)會成立有七年了，是中南大學(xué)第一批老鄉(xiāng)會。”賈曰平是中南大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)的大三學(xué)生，正在攤點(diǎn)前接待新生。“每年有200人左右的新生加入我們，現(xiàn)在累計(jì)會員有上千人。新生報(bào)到結(jié)束后我們會組織迎新晚會，順便吃個(gè)飯，交流一下。”

　　“成立老鄉(xiāng)會，老鄉(xiāng)之間可以相互照應(yīng)，增強(qiáng)老鄉(xiāng)的凝聚力，以后在各院之間辦事也比較方便，回家也可以一起坐火車。”黑龍江老鄉(xiāng)會負(fù)責(zé)人孫同學(xué)這樣描述老鄉(xiāng)會的意義。

　　賈曰平介紹，四川老鄉(xiāng)會目前分了三個(gè)部門：組織部、宣傳部、外聯(lián)部。“其實(shí)并沒有什么嚴(yán)格的等級制，都是憑一份感情做事。在前幾屆，‘5·12’汶川地震發(fā)生后，四川老鄉(xiāng)會組織了捐款，之后組織了一個(gè)感恩活動。雅安地震，也組織了一個(gè)‘一元義賣’和‘感恩祈福’的活動。我們還組織過三校老鄉(xiāng)會聯(lián)誼，以老鄉(xiāng)會的名義去過敬老院，在橘子洲舉行過定向越野活動。”




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