6個年輕人，分成3組，帶領專業(yè)調研團隊，花費100多萬，在兩個月的時間里，走訪了張家界大大小小的200多個村莊和合作社，將張家界各個角落產出的農產品種類、數量、質量等數據摸了個透，形成完整的數據庫。為何？他們有個夢想，要形成一個全市優(yōu)質農產品產業(yè)聯盟，推出一個最符合張家界山水靈氣的農產品品牌。
這個夢，并不遙遠。去年6月份，張家界供銷云商公司正式成立。
■不忘初心，新農人有大情懷
慈利縣零陽鎮(zhèn)，總經理室，駱金鑫的辦公桌的案頭擺滿了“一界農戶”品牌的農產品。
“一界”，指一方，可能是一片山林，也可能是一塊水田，同時暗合張家界之“界”，代表著原生態(tài)；“農戶”，代指生態(tài)、綠色、無污染。
包括駱金鑫在內的6個年輕人，原本都在深圳有著自己的IT、設計公司或者穩(wěn)定的事業(yè)，卻選擇來到偏居一隅的張家界，花大量財力與精力，與供銷部門一起，做起來看似跨界的農產品加工與銷售，用他的話來說，這是一個商機，同樣也是一種情懷。
張家界有著優(yōu)美的山水，同樣也有著高品質的農產品，農村整體經濟水平卻偏低。駱金鑫一行在考察的時候，行走在崎嶇的山路，看著散落在大山之間的農家，他覺得，自己一定要利用自己敏銳的商業(yè)眼光與互聯網知識做些什么，盡量幫助這些貧困的農民，帶動當地發(fā)發(fā)展。
■農業(yè)加O2O新模式，助力新農業(yè)電商化
因為出生于農村，農業(yè)之于駱金鑫而言，是一種情懷、一個環(huán)境、一份事業(yè)，他的自信，來源于對市場鏈條的詳細分析。“食品安全事故頻發(fā)，大眾對食品安全的訴求倒逼農業(yè)必須改良?！彼钚牛瑢㈦娚膛c張家界優(yōu)質農產品相結合，一定會對打開一片天地，促進農戶增收，“曾經物流、保鮮等技術環(huán)節(jié)制約著農產品電商的發(fā)生，如今已經漸漸得到改善，大力發(fā)展農產品電商的時機已經成熟?！?/span>
物聯網時代，將種子與桌子直連，從田園到餐桌一站式服務，縮短中間環(huán)節(jié)，是供銷云商致力的方向。駱金鑫與他的團隊認為，供求信息不對稱、產品品牌缺失、生產工藝落后、生產規(guī)模小而散，是農產品供銷環(huán)節(jié)的四大痛點，同時，這也是供銷云商的機遇。
“我們與國內幾大物業(yè)公司進行了洽談，對方已經同意我們的平臺入駐，只算金地一家，就有兩三百萬的業(yè)主，意味著就有這么多客戶群?！鄙鐓^(qū)O2O模式，是供銷云商銷售環(huán)節(jié)的落腳點之一，這對于IT出身的駱金鑫，已經輕車熟路，“同時，微商城、網上商城已經推出，也即將入駐國內各大電商平臺。”將生產者與消費者直連，省略了諸多中間環(huán)節(jié)，農戶得到了實惠，“我們以深圳為市場切入點，模式成熟后，逐漸擴大到其他城市，甚至可以接受預定，先下訂單，再生產。”雖然真正生產銷售才幾個月，但供銷云商已經取得了不錯的業(yè)績，僅僅一個中秋節(jié)，銷售額就達到了百萬以上。
■農產品配有“身份證”研發(fā)“溯源系統(tǒng)”確保食品安全
在生產工藝與規(guī)模方面，供銷云商在下一盤大棋。在“一界農戶”的包裝袋上，有一個二維碼，拿手機掃一掃，產品收獲、加工、包裝各個環(huán)節(jié)十來個節(jié)點的信息就會顯現在手機上，包括產地、時間、操作人員信息等等，這就是供銷云商的雄心之舉——食品溯源系統(tǒng)。
“每一個環(huán)節(jié)我們都會配有一個掃描儀，以蜂蜜為例，產品信息可以細化哪一塊蜂箱的哪一塊箱板，時間會具體到秒?！瘪樈瘀握f，由于技術及應用環(huán)節(jié)上的一些制約，至今尚未有商家真正使用“溯源系統(tǒng)”，“這套系統(tǒng)屬于自我研發(fā)技術，現在正處于內測階段，成熟后會給每一個產品配一個‘身份證’，保證生產信息全透明?！?br/> 在生產環(huán)節(jié)上，供銷云商正在建設產業(yè)園基地，并在內設立生產加工中心、食品安全檢測中心，物流倉儲中心等。其中生產加工中心按照國家GMP優(yōu)良操作示范企業(yè)標準，建有無塵加工車間，引入先進的生產設備；在制作工藝方面，深入結合傳統(tǒng)工藝，這樣在保證原汁原味的同時，確保產品的安全質量。
■整合產業(yè)聯盟，規(guī)范料業(yè)標準，解決農民收入問題
30個產品，30個二級公司，一個大的產業(yè)聯盟，這是駱金鑫的構想。目前，蜂蜜、辣椒、面條、雞蛋、柑橘等5個產業(yè)整合已經基本成型，茶油、米、茶葉、紅薯粉絲、娃娃魚等5個產業(yè)整合已經啟動，到明年，30個產業(yè)整合將全部到位，涵蓋全市兩區(qū)兩縣的范圍?！耙粋€產業(yè)就是一個二級公司，采取總公司與合作社、農戶共同參股的形式，其中，農戶為大股東。”這樣，農民的收入就由四部分構成，產品收入、工作收入、公司分紅、銷售提成，與農戶共享收益，是產業(yè)聯盟形成的根本。
一包紅薯面，贏得了袁隆平的題字，這是對駱金鑫和團隊莫大的肯定。一個品牌能夠做大做強的根本是產品品質，駱金鑫認為，“一界農戶”一定要做純有機產品，同時有嚴格的檢測程序，“如果某位農戶產品摻假或者不合格，他的產品就會被拒收，原有的股份也會被取消，最大的受害者會是他自己?！彼子萌缃竦姆锤瘶苏Z，要讓大家“不敢假”“不能假”“不想假”，“達標的農戶，我們會以高價收購，比如說蜂蜜，今年的收購價格為40塊一斤，比其他商家的收購價高出幾倍，經過檢驗，品質比國際上最嚴格的歐標還高。”
同時，他還邀請了中科院院士對產品進行改進，完善產品品質，并與湖南省質監(jiān)局達成戰(zhàn)略合作。因為對自己產品的自信，供銷云商喊出自己的口號，“世界的森林，我們的田園”“讓山野奇珍走向世界”。
將農業(yè)與旅游相結合，這是駱金鑫今后的一個切入點，“我們會利用張家界優(yōu)質的鄉(xiāng)村資源，帶動游客體驗土家文化，品嘗土家文化，逐步形成候鳥式旅游的概念。”
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